Кейс: Как заработать на арбитраже в вертикали “Инфобизнес \ онлайн-образование” на примере кейса с доходом в 405 000 рублей в месяц. И его дальнейшей бесплатной окупаемостью с ROI от +200 % за 2 месяца

Как начать арбитражить в инфобизнесе, какие офферы для арбитража выбрать и как на него вообще лить?

Работаю с CPA-сетью Lead-Magnet. Ребята профилируются на партнёрках инфобизнеса. Большой выбор офферов, несколько десятков рекламодателей, адекватная команда, с которыми реально вести диалог, особые условия на крупных объёма залива.

Кто хочет зарегаться, пока не забыл — тогда сюда. Поехали дальше, читай внимательно, будет много конкретики.

В этой вертикали я заливаю сразу на несколько офферов.

Ниже опишу, почему это эффективно.

На скрине март 2020, выплат на 405 000р. Также я домонетизирую тот же траф ещё на 200 000-300 000р в месяц, итого обычно получается примерно на 700 000 — 900 000 руб в месяц.

Демонетизацию я делаю через работу с другими офферами, в скрине они не учтены, однако доход тут выходит больше на 30-40%. Но что бы вам не забивать этим голову, расскажу на примере 1й пп.

По суммам — в рамках месяца цифры не космические, однако прелесть подхода в том, что в первый месяц я вкладываю, а во второй, даже если остановлю траф, то буду иметь свой плюсовой профит.

Как строиться экономика.

В первый месяц — вложил 100тр, снял 200тр (ROI 100%)

Второй месяц — если я остановлю траф, с прошлого месяца дойдет +200тр, уже без новых вложений (ROI +200%)

Третий месяц — рост продолжает идти, (~ROI 100-200%) в зависимости от того как работать с базой. Ниже подробно расскажу свои подходы.

итоговый ROI размазанный на 3 месяца ~400%).

Все это в целом можно делать соло.

Пруфы роста на дистанции?

Крутил, вертел, скринами внятно отобразить здесь этот прирост не смогу, так как аналитика у меня слабовата. Я не ставлю сабы, все падает в одну кучу (здесь мне надо бы поучиться). Можете поругать в комментах, но что есть то есть)

Поэтому прикрепил 1 скрин — оборотка с заработком с 1й пп за месяц.

Вот модель, для тех кто хочет разобраться в экономике и самой модели))

Давайте к связке.

ПОЧЕМУ ВЫГОДНО ЗАЛИВАТЬ СРАЗУ НА НЕСКОЛЬКО ОФФЕРОВ?

Я заливаю в инфобиз за лида (CPL) и за продажу (CPS).

Сегодня кейс по трафику на инфобизнес посвящу именно работе за CPL.

Арбитраж на инфобизнес в формате за лида (CPL) имеет два основных работающих подхода:

С источника рекламы (таргетки, контекст и т. д.) сразу вести на оффер рекламодателя.

Льете с ФБ\Инсты, контекста, Ютуба и т. д. Будет у вас в среднем ROI — 50–150 %. Что вполне неплохо на объемах.

Этот вариант для тех, кто готов потратить чуть больше времени, при этом любит повышенный ROI.

Формат залива – с источника рекламы (таргетки, контекст и т. д.) сперва на свои прокладки, собирать там имейл-базу и потом уже монетизировать через оффер рекламодателей, подставляя разные офферы.

В среднем здесь ROI — от 400% ну и ясно, чем дольше этого лида водим по разным новым образовательным офферам, подписывая на интересные ему тематики, тем выше ROI.

ЭКОНОМИКА И КЭПЫ

В целом в арбитраже в инфобизнесе при работе за лида (CPL) экономика примерно такая:

Реклы платят за реги (чаще всего это подтвержденный подписчик в имейл-базе), такая рега нормального качества обходиться рублей в 30–100 в себестоимости с таргета Фб\Инст. Возьму для примера этот источник, так как сам лью отсюда.

Если сравнивать с той же товаркой, там за заказ платят 500–1000 руб., здесь чаще всего за лида – от 30–90 руб.

Поэтому наша первичная задача — найти оффер, который сможет принимать большие объемы.

Запомните: большие кэпы при работе по CPL тут дают только в офферах с автоворонками.

Пришел к мнению, что проще мне заливать за продажу, там вообще кепов нет)

ОСНОВНАЯ СВЯЗКА, ПО КОТОРОЙ Я РАБОТАЮ

ФБ-таргет > имейл-рассылка > залив на разные офферы за лида (SOI, DOI) / за продажу.

Два основных вопроса, на которые я постараюсь дать ответ:

  1. Как из таргетки ФБ/Инст вытаскивать дешевый трафик на инфобизнес, при этом достаточно теплый, чтобы реклу нравился и можно было выходить на объёмы?
  2. Как их прогревать в имейл-рассылке и, вообще, как их окупать в дальнейшем?

Основная суть кейса — при работе с вертикалью инфобиза есть огромная важность в сборе своей базы.

КОНЕЧНО МОЖНО заливать и без работой с имейл базой. Обычно такая модель у меня окупается в ROI 50-150%.

Однако меня греет пассив, и сбор собственной базы, поэтому в кейсе сделаю упор именно на это. ROI там порядка 400% как я писал выше.

Что самое вкусное в такой модели — дальнейшие тесты новых офферов для меня на старте будут бесплатным. Так как я запускаю новые офферы по своей же базе.

В общем, понимая все это, с товарки я переключился на инфобиз, тут окупаемость выше. После долгих тестов нашли связку, при которой можно собирать относительно дешевых лидов массово с таргеток ФБ\Инст, и начали залив.

Так же для меня было важно понимание — многие не считают операционный расход на сложность залива в некоторых серых\черных вертикалях.

И не видят что когда генерят в 3 раза больше денег, например в гембле\нутре при этом и ресурсов тратят в 3 раза больше)

Да, там может быть сверх ROI, но также и сверх расход — гемморой с банами, расход на прокси, мультилогины\”сферы”, человеко ресурс, расход на фарму или закуп акков и тд.

Те кто не считают не замечают, что в черной теме в долгую они скорее проигрывают чем выигрывают. Ну это дело сугубо каждого, в частности его инфраструктуры, я решил что мне легче идти в белую.

Инфобиз — относительно белая история. Кстати по моей связке вы максимально обходите модерацию, например я по ней заливаю Forex. Да и любую другую тему тоже можно взять)

СВЯЗКА С FACEBOOK НА ИНФОБИЗ

Заливаю я с таргета ФБ\Инст.

Я думаю все умеют заливать с ФБ\инст, не буду пересказывать обучалки)

Главный вопрос — как получать дешевого лида хорошего качества?

Отвечу в формате диалога:

-Трафик в таргете дорогой. Как его удешевить?

-Заливай с лид-форм ФБ\Инст по широкой аудитори! Там есть фича, чтобы обходить двойное подтверждение!

-Но в лид-формах же плохое качество, рекл отклоняет такое, разве нет?

-Нет, для этого тебе надо:

  1. Обязательно прогревать собранных лидов, работая с базой через имейл-рассылку, и получается довольно качественный трафик.
  2. Использовать лукалайки при сборе лидов!

-Ну а как же передавать в партнёрку\реклу лидов с лид-форм? В инфобизе же вместо CRM стандартных эти сервисы имейл рассылок\респондеры, в них нельзя передавать с лид-форм, и реклы не хотят так работать.

-Просто. Интегрируем лид-форму ФБ\Инст напрямую с имейл-рассыльщиком! Сейчас там во многих стоит функция передачи лидов без подтверждения почты!

ЕЩЁ РАЗ

Для тех, кто не в теме, в инфобизе платят партнерки\реклы за подтверждение имейла, без подтверждения им он не нужен (часто). А подтвержденный подписчик — это 30 % срез.

То есть съедается часть ТВОЕЙ прибыли.

Я нашел подход, как этот расход записывать себе в прибыль)

Первый вариант:

Вот сервис, который позволяет это делать) https://webjack.ru/?ur=174 (вставлю рефочку:)

Вот подробный мануал, как это делать https://help.webjack.ru/integrations/11/20/, если вы связываете Facebook с Getcourse (сервис рассылок).

Второй вариант:

Unisender (сервис рассылок), в нем прямо встроенная интеграция с лид-формами Facebook, это будет даже легче))

И кстати, вот бонусом сервис, кто не знает, увеличивает от 5 до 30 % кликабельность по вашей ссылке https://deeplinkr.ru/ при рекламе в ФБ\Инст (люди часто уходят по вашей ссылке в профиль, а тут его по диплинку отправляем туда, куда нам надо).

КАКИЕ НАСТРОЙКИ ТАРГЕТА ИСПОЛЬЗУЕМ?

Давайте разберем настройки на примере проекта по эзотерике.

“Денежная мельница” (https://lumos22.com/mb_denegmelnica_web_jcgk) — вот пример топ-офферов, куда лью из сетки для инфобизнеса cpa.lead-magnet.ru

Настройка. Чаще всего юзаем именно таргет ФБ. С него более качественный трафик, покупает лучше. Не советую гнаться за дешевым трафом, реклы за лида (CPL) не любят давать второго шанса, сразу перекидывают на работу за продажу (CPS).

Либо сказать партнёрке, что готовы, чтобы вам полностью срезали трафик, пока вы ищете связку. Такой вариант тоже подходит.

Вот так выглядит пример лид-формы:

 

1 экран формы

 

2 экран формы

3 экран формы

Настройки простые: выстраиваем на широкую, женщины от 35+. Обязательно загружаем лукалайк-базу, чтобы по широкой аудитории ФБ искал нужную мне “заинтересованную” в эзотерике аудиторию.

Объявлений 30–40 штук.

Вот как выглядит всё это ещё раз поэтапно (на примере другого оффера, https://sky.maximarkets.org/quiz/ который льем):

> Лид-форма в ФБ

> Имейл-рассылка, письмо

> Скрин из кабинета имейл-рассыльщика

НУЖНО ЛИ ФАРМИТЬ АККИ ИЛИ КЛОАЧИТЬ В ИНФОБИЗНЕСЕ?

Нет.

У меня работает в белую. На чем я экономлю время и ресурсы команды.

Главный лайфхак, что я обхожу запреты модерации ФБ через лид-форму! Модератор не ходит на ленд и, следовательно, не видит запрещенных формулировок. Ваша задача — просто не использовать их в лид-форме.

А в имейл-рассылке уже шлем ленд (пусть даже с заголовком “ЗАРАБОТОК ЗА 1 день”, у имейл-рассылки нет модераторов;) – только в спам не попадите. Как не попасть в спам ниже расскажу.

Работаю я сейчас в ФБ\Инст с 3–10 акков. Для диверсификации рисков обычно на определенный сегмент аудитории (м., ж., здоровье, заработок) используется отдельный акк, чтобы не прыгать по темам. Их ФБ не блочит. На каждый оффер по 30 объявлений на тест, из них выходит по 5–10 рабочих объявлений, и вперед масштабировать.

СОВЕТЫ ПРИ ЗАЛИВЕ НА ИНФОБИЗ:

Сразу развею миф: “Я буду покупать по 20 руб. самый плохой траф на рынке и продавать за лида без прогревов и заморочек”.

С вами так долго работать не будут. Если вы решили двигаться без имейл-рассылок и прогрева базы, мой вам совет: при работе с лид-формами заливать только с качественных лукалайков ИЛИ не на широкую аудиторию, а по интересам. Иначе это будет работа ради работы, т. к. это будет не масштабируемая история: траф будет ледяной, партнерка\рекл его вряд ли будет выкупать.

Будете вечно вынуждены искать новые офферы и партнёрки, потому что вам не будут давать кэпы.

Лучше уж просто лейте без лид-форм, это будет более эффективно в долгосрок по заработку. Меньше возни с отклонением трафа.

– Если вы решили двигаться по пути с прогревом базы, то рекомендую сразу наполнять базу более-менее осознанной аудиторией. Не наполняйте базы пустым трафом, он никому не нужен, желательно сперва идите по интересам и только потом уже, когда траф хороший и рекл утвердил, расширяйте.

ДОП СВЯЗКА В ИМЕЙЛ-РАССЫЛКЕ НА ИНФОБИЗ + РАБОТА С БАЗОЙ, ЧТОБЫ ОНА ПОКУПАЛА

Цель – получаем дешевого лида, он прогревается и становится активным.

Тут начинается работа с имейл-рассылками.

Дальше наша задача — монетизировать каждого подписчика базы, постоянно предлагая ему новые офферы. Для этого я мониторю партнерки по инфобиз-офферам на предмет офферов, на которые в перспективе готовы лить.

Отбираем офферы под схожую ЦА. Например, берем 5–6 офферов, в которых плюс-минус аудитории сходятся.

Ну допустим, женщины 35–50 лет чем интересуются?

Психология, здоровье, эзотерика. Такие офферы для арбитража и находим.

Чаще всего работаю с cpa-сетью cpa.Lead-Magnet.ru c офферами под инфобизнес и ed-tech. Там много подобных офферов за подписку и за % от продажи.

По рассылкам, детали:

Обычно я собираю базы не в общий котел, а делю сразу на сегменты:

– заработок М;

– заработок Ж;

– здоровье Ж. 25–35;

– здоровье Ж. 35–50.

Делать это просто, перед заливом с ФБ лид-форм подключаете определенную лид-форму в конкретный список\группу, куда будут падать все лиды\реги.

При арбитраже инфобизнеса, обычно в имейл-рассылки собирается аудитория и:

Либо сразу отправляем лида на нужный нам оффер через письмо.

Путь: зарегался в лид-форме > попал в имейл-рассылку > отправили на оффер письмом.

Либо собираем нужный нам сегмент (этот вариант для продвинутых, кто умеет работать с базой так, чтобы это плохо не повлияло на дальнейшую прибыль).

Путь: зарегался в лид-форме > попал в имейл-рассылку > отправили прогревочные письма (полезные) > собрали сегмент 1000–10000, отправили пачкой на нужный нам оффер.

Для чего надо собирать по сегментам?

Для того чтобы больше зарабатывать и меньше заморачиваться в будущем.

Пришел оффер к тебе с понятной ЦА, ты открыл библиотеку своих сегментов и быстро понял, по кому слать письмо с рассылкой.

Почему нельзя выжигать базу?

  1. Начинаются отписки. Профилактика отписок – делать прогрев полезным контентом (ниже подробнее).
  2. Попадешь в спам.

А спам — это смена домена. Когда слишком часто попадаешь в спам, тебя может начать гнать сам имейл-респондер, блокируя тебе всю базу!

Такого допускать нельзя. Простейший инструмент для проверки кармы своей рассылки — “Постмастер”.

 

Здесь лучшая стратегия — умасливать аудиторию хорошим контентом, то есть слать не только рекламу!

Топ причин почему я могу попасть в спам?

– Использовали стоп-слова в заголовке или тексте (бонус, заработай и т. д.) – вот часть списка https://www.unisender.com/ru/blog/idei/stop-words, однако его точный список можно узнать только путем формирования собственных блек-вайт листов.

– Невозможно отписаться от рассылки.

– Зашкваренные домены (плохая карма доменов, уже забаненные либо находящиеся в теневом бане).

– Отправка писем без подтверждения подписки: без настроенной интеграции, которая это разрешает.

KPI ПО ЗАКУПКЕ ТРАФА, ЧТОБЫ ПОНЯТЬ, ЧТО ВСЕ ИДЕТ НЕПЛОХО

Если вы новичок в вертикали инфобиза и у вас ещё нет баз и накопленной аудитории и вы набираете свою базу, то:

– 1 подписка должна выходить не более 30–40 руб (в зависимости от темы и ставки за конверсию);

– окупать его желательно в первую неделю (выходить в 0);

– выходить в ROI 50 % желательно в первые 2 недели.

– выходить в ROI 100 % желательно в первый месяц (за 2 недели это очень хорошо);

– ROI в 400 % у меня окупается от 2 месяцев до 4, в зависимости от частоты новых офферов или попадания в один очень прибыльный оффер, по которому не падает конверт.

СОВЕТЫ ПРИ АРБИТРАЖЕ С ИМЕЙЛ-РАССЫЛОК

– Главное – не торопиться. Надо не выжигать базу.

– Смотрите на % отписок.

– Смотрите на % попадания в спам.

– Далее сажаете сюда человека, который будет заниматься рассылкой (либо сами, если нет команды), и вперед.

– Персонализация писем. В каждом письме писать ИМЯ человека через макросы – поднимает конверт!

– Разнообразие офферов увеличивает конверт.

– Постмастер – контроль репутации домена.

– Зашли в партнерку – помните, как и в любой вертикали, здесь могут поднять ставку в 1,5–3 раза, если траф норм.

– Те, кто отписался (это список более 1000), я беру и делаю по нему ретаргет и предлагаю переподписаться за плюшку (PDF, чек-лист и т. д.).

– Рассылку делать с названием оффера, например ”Сила здоровья”.

– Надо мониторить, чтобы офферы были живы.

– Если у вас есть ярко выраженный дизайнерский фирменный стиль – это поднимает конверт, но не сильно, на первом этапе можете не запариваться, особо не влияет. Есть подозрение, что больше зависит от аудитории. Думаю, что на аудиторию “Бешеной сушки” 20–30 лет с Инсты может и влиять)

Всем спасибо, надеюсь было полезно)

Собственно, если кратко — то инструкция в твоих руках 😉 Сейчас обилие офферов в вертикали инфобизнес есть только у ребят в cpa «Lead-magnet». Так что сохраняй и вперёд делать деньги без обилия головной боли. Главное не фродь, мотивированный траф проверяющие отслеживают на раз. Тогда всё будет в ажуре, мои цифры ты видел. Всем спасибо, надуюсь было полезно) Вход в cpa-сеть здесь.