В чём выгоды залива на офферы по модели «за продажу» для арбитражников и вебмастеров
Привет! На связи команда Lead-Magnet
На нашем бесплатном обучающем марафоне по арбитражу трафика мы рассказываем новичкам, как выгодно заливать на инфобизнес. Затрагиваем все аспекты: какой респондер выбрать, где взять базу, как правильно писать письма. Но пристального внимания на том, как выбрать оффер, мы не заостряем.
Эта статья будет полезна не только новичкам, которые проходят обучение арбитражу трафика с нуля. Если ты занимаешься арбитражем трафика в нише инфобизнес и EdTech, то у тебя хотя бы один раз возникал вопрос, по какой модели лучше работать.
О том, какие основные модели бывают, в чем их различия и выгода, читай в данной статье.
На обучении арбитражу трафика с нуля мы обычно говорим, что есть оплата за два целевых действия — за регистрацию (CPL) и за продажу (CPS).
По словам арбитражников из нашей команды, если в оффере полагается приличный процент с продажи (20-30%), там высокий средний чек, то на дистанции ты можешь заработать гораздо больше, заливая за продажу, чем за подписку.
Давай проверим, так ли это на самом деле.
МОДЕЛЬ «ЗА РЕГИСТРАЦИЮ» (CPL)
Модель CPL или Cost Per Lead (оплата за лида) в арбитраже трафика продразумевает, что рекламодатель оплачивает фиксированную сумму за каждого человека, который попал на сайт и оставил контакты.
В партнёрской сети Lead-Magnet на данный момент предусмотрено минимальное вознаграждение за подписку — 45 рублей. Максимальное — 90 рублей.
Расчёт
5 000 посетителей привлек на посадочную страницу наш партнёр
Из них зарегистрировано (на марафон) — 100 человек
Оплата каждого подтверждённого лида составила 60 рублей
100 человек * 60 руб. = 6000 руб. — вознаграждение Вебмастера
Доход на клик (EPC) составил: 6000 рублей / 5 000 кликов = 1,2 рублей
Какие преимущества получил этот партнёр
Быстрая конверсии и возврата вложенных денег. Простота аналитики кликов и регистраций.
Но с какими недостатками столкнулся этот партнёр, работая по CPL-модели
Доход с одного клика довольно низкий, всего 60 рублей. К тому же, он ограничен. Нет возможности заработать больше 60 рублей, даже если по твоему офферу состоялась продажа.
В данной модели встречался фрод. Поэтому специалисты из нашей команды, а также наши рекламодатели тщательно проверяют трафик. В связи с этим твой лид может уйти в холд, даже если ты честный и порядочный вебмастер.
Если у тебя есть тематический трафик, собранная база, например, собственный блог, сайт, рассылка, telegram-канал, то арбитраж трафика по модели CPL тебе будет невыгоден. А выгодна следующая модель.
МОДЕЛЬ «ЗА ПРОДАЖУ» (CPS)
Модель CPS или Cost Per Sale (оплата за продажу) подразумевает, что рекламодателем оплачивается % от суммы покупки пользователя, который ты привлёк. Это значит, что оплата носит комиссионный (партнёрский) характер.
Партнёрское вознаграждение сильно зависит от стоимости продукта и сложности целевого действия. Очевидно, чем дороже продукт, тем меньше будет твой процент. Например, за продукт стоимостью 100 000 рублей рекламодатель готов платить 7% в качестве вознаграждения, а вознаграждение за проданные продукты до 2000 рублей могут варьироваться до 90%. Однако больше всего платят за сложные цели и дорогие продукты.
Расчёт
5 000 посетителей привлек на посадочную страницу наш партнёр
Из них зарегистрировано (на марафон) — 100 человек
Оплата каждого подтверждённого лида составила 60 рублей
100 человек * 60 руб. = 60 000 руб. — вознаграждение Вебмастера
Доход на клик (EPC) составил: 60 000 рублей / 5 000 кликов = 12,00 рублей
Какие преимущества получил этот партнёр?
- Высокий доход с клика
- Повторные продажи позволяют тебе заработать несколько раз с одного лида, получать что-то вроде пассивного дохода
- Нет претензий к качеству трафика, потому что сделанная продажа говорит сама за себя
- Неограниченный доход с клика
Воронка
Всё те же 5 000 посетителей привлек на посадочную страницу наш партнёр
Из них 100 человек зарегистрировались на марафон
Из них дошли до вебинара 65 человек (65%)
Из них сделали заказ 16 человек (12%)
Из них оплатили заказ 9 человек (56%)
Стоимость курса — 50 000 руб.
Партнёрские за продажу — 35%
56 продаж * 50 000 руб. * 35% = 80 000 руб.
Даже минимальный расчёт показывает, что модель «Оплата за продажу» выгоднее модели «Оплата за регистрацию» в 3 раза.
Из преимущества выходит и главный недостаток. Нужно ждать, пока свершиться продажа — это может произойти как на следующий день, так и несколько месяцев спустя или ещё дольше.
Выводы
Так всё же, на каких условиях лучше лить трафик? За регистрацию или за продажу?
Наш опыт показывает, что хотя оплата за регистрацию и позволяет партнёру быстрее получать комиссию, она не выдерживает конкуренцию по всем остальным пунктам с CPS-моделью. Если ты хочешь зарабатывать больше, чем несколько тысяч рублей в месяц, то рано или поздно перейдёшь на оплату за продажи.
Вот почему мы в Lead-Magnet поставили в приоритет именно партнёрки с оплатой за продажу — это наиболее выгодная модель сотрудничества и для Партнёров, и для Рекламодателей
Но не стоит гнаться за «баснословными» комиссионными, так как для работы с такими лидами нужен определённый опыт в добыче по-настоящему целевого и платёжеспособного трафика.
Таким образом, простые цели дают возможность отслеживать результат рекламной кампании практически в реальном времени и оперативно её корректировать в случае необходимости. Сложные же цели могут иметь очень долгий отложенный эффект, и о том, насколько эффективной оказалась реклама порой ты сможешь узнать только через несколько дней, а иногда даже недель. Ты же не хочешь лить трафик вслепую, а потом узнать, что всё ушло в пельменную.
